Comment recruter votre équipe commerciale avec l’IA ?

Introduction

‍

Vous lancez votre équipe commerciale ? Vous recrutez un nouveau talent (business developper, account executive, SDR, BDR…) ?

Pour réussir ce recrutement crucial, il est essentiel d’avoir une structure, un objectif défini et des bons outils pour être efficace !

Et pourquoi ne pas gagner du temps avec l’intelligence artificielle ?

On vous présente les étapes clés d’un recrutement optimisé avec l’IA !

1. Définir le profil idéal

‍

Il faut tout d’abord définir le profil idéal à recruter. On peut donc se baser sur différents critères pour que la recherche guidée par l’IA soit la plus précise possible.

‍

‍

- Compétences techniques : CRM, technique de vente, sens des priorités (et de l’organisation)‍

- Qualités humaines : écoute active, résilience et bienveillance‍

- Traits de personnalités : Profil rouge, bleu, vert, ou jaune ? La méthode DISC, qui consiste à analyser le comportement d’un individu et sa façon de s’adapter à son environnement, peut être précieuse pour affiner les profils en fonction de votre cible.‍

- Expérience : Secteur d’activités spécifiques, nombre d’années d’ancienneté, missions déjà réalisées. Ces éléments définiront quels profils vous recherchez : SDR/BDR (prise de rdv : outbound/inbound), business developper (full cycle), account executive (grands comptes). Chaque entreprise a sa propre façon de nommer les postes : commercial / business developper / account manager, etc.‍

- Disponibilité / localisation

Cette première phase est la pierre angulaire de notre phase de recrutement, elle sera la base de notre recherche. L’IA peut par exemple être utilisée pour faire de la veille sur des postes similaires.

‍

2. Rédiger et diffuser votre annonce

‍

Une fois votre profil idéal défini, vous pouvez maintenant rédiger une offre d’emploi en intégrant les éléments cités ci-dessus.Il vous faudra aussi donner envie au candidat de vous rejoindre. Pour ça, n’hésitez pas à mettre en avant les avantages que pourrait retrouver un salarié en arrivant chez vous. Un peu d’humour est le bienvenu, et si vous êtes en panne d’inspi, l’IA peut être votre meilleure alliée pour rédiger votre offre !

Vous pouvez maintenant diffuser l’offre sur plusieurs canaux : de nombreux ATS permettent cette possibilité, sur des sites d’emplois généralistes ou spécialisés (Linkedin, Indeed, Welcome to the jungle, Francetravail, etc.). Si vous recherchez à recruter des stagiaires ou alternants, contactez les écoles pour qu’ils diffusent votre offre en interne !

‍

‍

3. Sourcer activement des profils

‍

70% des candidats ne sont pas en recherche active ! C’est pourquoi il est essentiel d’être pro-actif et de multiplier ses stratégies de recrutement. Les candidatures entrantes qualitatives se font rares, vous pouvez donc mettre en place une stratégie de sourcing.

Pour cela, plusieurs possibilités :

‍

Sourcing manuel :

Si vous avez du temps mais pas de budget, c’est un bon début ! Sur LinkedIn ou d’autres plateformes de recrutement, vous pouvez formuler des requêtes simples avec quelques filtres : mots-clés, localisation, par exemple. Il vous faudra ensuite analyser les profils, les ajouter à la main à votre CRM (si vous en avez un) et les contacter.

‍

Sourcing automatisé :

Si vous n’avez pas beaucoup de temps et un budget serré, c’est sûrement la meilleure solution ! Grâce à des outils boostés par l’IA, comme Profilr, vous pourrez automatiser vos recherches de talents sur plusieurs plateformes et bénéficier d’un matching score. Un outil de sourcing peut aussi vous permettre de centraliser votre vivier de talents et de garder la trace de vos conversations, tout ça au même endroit ! L’IA peut aussi vous aider à générer des modèles de messages, qui seront personnalisés en fonction du parcours professionnel du talent sourcé.

‍

4. Processus de recrutement et entretiens

‍

Vous avez créé et diffusé votre offre, constitué votre vivier, il est temps maintenant de préparer les entretiens pour trouver la perle rare !

Il est important de structurer le processus de recrutement, en définissant les parties prenantes ainsi que les compétences que vous souhaitez évaluer sur chaque étapes.

‍

‍

Les entretiens peuvent être divisés en 3 étapes (tout dépendra de la structure et du rôle proposé) avec des objectifs définis.

Exemple :

- Entretien 1 : Déterminer si le candidat correspond au poste (expérience, motivation, disponibilité)

- Entretien 2 : Tester les compétences commerciales à travers des jeux de rôle pour observer sa capacité à vous convaincre, répondre aux objections et faire preuve d’écoute active.

- Entretien 3 : Évaluer son potentiel d’évolution & son alignement avec la vision de l’entreprise.

Pendant l’entretien, n’hésitez pas à solliciter l’IA de nouveau, qui saura prendre des notes à votre place, et vous garantir une concentration totale sur votre échange avec le candidat !

Conclusion

‍

Si l’IA ne vous remplacera pas, il reste néanmoins un bon allié pour vous accompagner dans vos enjeux de recrutement.

Le temps que l’IA vous aura fait gagner pourra donc être mis à profit du plus important : la relation candidat !

À vous de jouer !

‍